Калбасова Алина Сергеевна

Генеральный директор Fee-девелоперской компании Мост ДевелопментОбразование: Высшее образование: СибУПК - Сибирский университет потребительской кооперации. Выпуск 2010 Специализация - социально-культурный сервис и туризм. Дополнительное образование: Школа маркетинга MOST. Очная форма обучения 2019 г. «Системный маркетинг» - 100 академических часов «Брендинг" - 30 академических часов. «PR» - 30 академических часов. Школа маркетологов Марии Солодар 2021 г. «Интернет-маркетинг» (3-х месячное обучение и защита финального проекта) 2021 г.Эксперт федеральных СМИ (РИА Новости, КоммерсантЪ, Комсомольская правда), спикер Российской строительной недели, Жилищного конгресса, Forcities.Профессиональный опытЗастройщик элитной жилой недвижимости на территории ЮБК «Перспектива» - ведущий маркетолог проектов. Упаковка проектов. (От аналитики-до конечного результата - готовый проект к продаже по проекту «Династия») Разработка и подготовка маркетинговых материалов по проектам: «Letto», «La Vita», «Династия». Организация старта продаж по проектам. Текущее маркетинговое сопровождение. Флагманский магазина Kerama Marazzi в г. Симферополь Задача: Повысить узнаваемость флагманского магазина. Отстроится от дилеров, привлечь поток клиентов в флагманский магазин. Анализ рынка г. Симферополь магазинов дилеров. Планирование и организация мероприятий направленных на повышение узнаваемости. Осуществление маркетинговой стратегии «Выход на рынок». Была построена крупная партнерская сеть, создана программа «Выгодный ремонт» с привлечением партнеров. Проведено мероприятие для дизайнеров г. Симферополь и г. Севастополь. Было налажено сотрудничество с крупнейшими застройщиками: Гринвуд Девелопмент, Карбон, Статус, Владоград, Перспектива и агентством недвижимости «Грин Сити». Ведение и продвижение в соц. сетях.Застройщик жилой недвижимости комфорт и бизнес-класса «Гринвуд Девелопмент» Систематизирована работа с партнерами компании. (Контроль наличия рекламных материалов застройщика в партнерской сети, контроль вручения подарков от застройщика клиентам партнерской сети. Организация и контроль упоминаний в соц. сетях. Привлечены новые партнеры в компанию. Организация мероприятий в Крымском федеральном университете. Выступление директора по маркетингу и продажам для студентов кафедры архитектуры и градостроительства и маркетинга и рекламы. Сотрудничество со СМИ организация регулярной рубрики «анализ рынка недвижимости» на телеканале КРЫМ 24, с целью повышения экспертности застройщика. Организация мероприятия совместно с ГК Автодель. Презентация новой модели Genesis для жильцов ЖК бизнес-класса. Информационный супермаркет ATRIUM. Сеть магазинов книг и канцелярии с собственной кофейней и сценой.Создание афиши мероприятии для живой сцены магазина до 55 мероприятий в месяц. Повышение посещаемости магазина на 32% до 33 000 человек в месяц. Премирование за достигнутые результаты. Планирование, организация и проведение крупных мероприятий, автограф-сессий для магазина с участием авторов - Лариса Ренар, Елена Михалкова, Анатолий Вассерман. Организация крупных мероприятий городского масштаба. (Флэшмоб Создание ежегодной новогодней благотворительной акции «сбор подарков для детей детских домов. Презентация премьеры спектакля «Три сестры», с участием заслуженных артистов театра им. Лавренева Привлечение крупного клиента - отеля MRIYA, наполнение библиотеки отеля книгами нашего магазина. Увеличение продаж, перевыполнение плана до 125% за месяц (лучшие результаты по сети). MOST Москва, most-development- fe-девелоперская компания.Декабрь 2021 г.- по настоящее время Местоположение: Москва Генеральный директор Маркетинговое сопровождение девелоперских проектов 1) Старт работ начиная со стадии, когда девелопер имеет земельный участок (ГПЗУ) Исследование рынка недвижимости региона: 1) Анализ региона (география, климат, история, демография, турпоток); 2) Программы развития; 3) SWOT-анализ региона; 4) Анализ локации; 5) Анализ Рынка недвижимости (обеспеченность, темп продаж, качественные характеристики)Построение Бренд-платформ для проектов. ТЗ на проектирование Экспресс-финмодельАвторский надзор/работа с архитекторами (анализ планировочных решений, генплана.Коммуникационная стратегия Упаковка проекта: разработка фирменного стиля; рендеры, нейминг, логотип, разработка всех необходимых рекламных материалов и печатной продукции. (Брошюры, буклеты, презентации, коммерческие предложения, креативы для цепочки писем, креативы для рекламы в интернете и в соц. Сетях, сувенирная продукция и т.д.) Старт продаж. Контроль рассылок, прозвонив, запуска рекламных кампаний. Сопровождение маркетинга и продаж. Застройщик элитной жилой недвижимости на территории ЮБК «Перспектива» - ведущий маркетолог проектов. Январь 2021г. - февраль 2022г. Местоположение: Крым г.Ялта 1) Аналитика Анализ рынка недвижимости (коттеджных поселков) в Крыму Написание ТЭО для выхода на рынок (маркетинговая часть) Анализ КФУ Динамический анализ конкурентов • Анализ ЦА (Прослушивание звонков ОП, сбор информации от ОП и партнерских агентств)Формирование портрета/аватара ЦА. 2) Упаковка проекта: • Работа с архитекторами: создание рендеров, планировок;Разработка фирменного стиля; Разработка всех необходимых рекламных материалов и печатной продукции. (Брошюры, буклеты, презентации, коммерческие предложения, креативы для цепочки писем, креативы для рекламы в интернете и в соц. Сетях, сувенирная продукция и т.д.)Открытие отдела продаж, его наполнение. Планирование работ и документооборотСоздание маркетинг-плана (планирование бюджета, планирование лидогенерации, конверсии, оптимизация расходов)Работа с подрядчиками ( поиск подрядчиков, заключение договоров, внесение счетов в СЭД, контроль своевременной оплаты.) Написание ТЗ, контроль исполнителей.Работа в Б24. Постановка задач, выполнение, контроль сроков 4) Продвижение Разработка УТП, ОТО Создание сайтов (написание ТЗ, написание текстов, креативы, контроль выполнения работ, своевременное внесение информации, внедрение новых блоков, анализ работы сайта, посещений. Оформление и ведение соц. сетейФормирование партнерской сети Выбор рекламных каналов, размещениеРазработка рекламных акций Kerama Marazzi PR-сопровождение. Январь 2020 г.- декабрь 2020 г.Разработка и планирование кампании по PR;Публичные выступления в СМИ и на профильных мероприятиях.Создание и организация «информационных поводов»; Формирование партнерской сети;Создание партнерской программы, размещение рекламных материалов компании в партнерской сети; Налаживание связей и создание мероприятий для ключевых агентов (сообщества дизайнеров)Ведение соц. Сети Застройщик «Гринвуд Девелопмент» - специалист по связям с общественностью. Январь 2019г.-Январь 2020г. Местоположение: Крым г.Симферополь 1) PRРазработка и планирование кампании по PR;Мониторинг упоминаний и отработка негатива: сбор и анализ данных. Создание и организация «информационных поводов»;Формирование партнерской сети; Ведение задач и контроль партнерской сети через Б24; Создание партнерской программы, размещение рекламных материалов компании в партнерской сети; Поддержка отношений с представителями ключевых СМИ;Планирование и организация внутренних мероприятий компании;Ведение соц. сети Информационный супермаркет «Atrium» - PR менеджер и Управляющая магазином. Январь 2015 г. - апрель 2017 г. Функции PR:Формирование ежемесячной сетки мероприятий в магазине (до 55 инфоповодов в месяц.) Организация, контроль.Создание ключевых мероприятий благотворительных акций на регулярной основе.Подготовка и публикация контента (пресс-релизы, анонсы, публикации в соцсетях)Публичные выступления в СМИ и на профильных мероприятиях.Поддержка отношений с представителями ключевых СМИ - на регулярной основе предоставление письменных и устных комментариев от имени компании, знакомство с ключевыми СМИ, поздравления, благодарности.Создание сообщений и инфоповодов для сотрудников. Функции управляющей:Руководство отделом продаж (в подчинении 14 человек);Организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, отчетность;Планирование и развитие продаж, обучение сотрудников;Формирование мотивационных программ для сотрудников;Проведение собеседований, прием на работу новых сотрудников. Руководитель туристического агентства «5 Континентов» - ИП Калбасова А.С. Декабрь 2011г. - ноябрь 2015 г.Руководство компанией (в подчинении 5 человек);Наладка всех бизнес процессов;Обучение менеджеров по продажам, в том числе организация рекламных туров заграницу;Заключение договоров с туроператорами;Разработка рекламных материалов;Разработка сайта, написание текстов;Формирование коммерческих предложений; Перечень вопросов для консультирования:Анализ и оценка участков под застройкуПрогнозирование динамики рынкаКомплексное создание и упаковка девелоперского продуктаБрендингСоздание сайтаМаркетинговое сопровождение девелоперского продуктаPRСфера профессиональных интересов:Анализ рынкаСоздание и упаковка девелоперского проектаКомплексное управление